好的菜单排版能让顾客的注意力迅速聚焦到餐饮店推荐的菜品上,引导顾客消费。
1. 聚焦主打菜品餐饮店要积极打造“爆款”,将之作为主打菜品。餐饮店可以根据顾客的点击购买率,精准筛选出受顾客喜欢的主打菜品,并将主打菜品放在菜单的醒目位置,方便顾客和服务人员第一时间看到。
2.设置阶梯价格餐饮店要善于利用阶梯价格对菜品进行区分。顾客点菜时,如果发现菜品的价格差异不大,可能会觉得所有菜品档次差不多。为此,餐饮店应为菜品设置阶梯价格。例如,季节性更换菜品时,可以保留原本价格偏低的老菜品,但也要推出价格较高的新菜品。这样,既能让原先喜欢便宜菜品的老顾客不会望而却步,也能有效引起顾客对新菜品的兴趣。
3.弱化价格影响大部分菜单的排版以图片为主,价格可能并不起眼。餐饮店不能简单按由高到低或者由低到高的价格顺序排列菜品,否则很容易让对价格敏感的顾客感到不适,从而失去消费欲望。
4. 丰富食材种类餐饮店要想扩大顾客的选择空间,丰富食材种类很重要。例如,菜品应有荤有素,荤菜如鸡肉、鸭肉、牛肉、羊肉、海鲜等,素菜如绿叶蔬菜、菌菇、豆制品等,且荤素搭配要合理。经营者应根据门店状况,准确分析一段时间内的销售数据,适时对主打菜品或不受欢迎的菜品进行调整,并主动对菜单排版进行优化升级。