我老家的一个朋友,在汽车站附近开了一家馄饨店,跟我聊起一个让自己很苦恼的问题:车站附近的客流,是一波一波来的。没有客流就没有生意,但是乘客集中来的时候,店里的桌椅就不够用了。吃馄饨的客人不会吃得很快,因为刚出锅的馄饨很烫嘴。其他客人本来想来吃馄饨,但是看人太多了,不想等,就直接走掉了。然后我就给他讲了老家的那个笑话:有个男人,骂他老婆:“你把饭做熟就行了,做那么热干啥?”大家笑完了,给了他一个小建议:在桌子上放一个保温冰桶,里面放上冰块。吃馄饨的客人有的赶时间,或者嫌馄饨烫嘴,一看有冰块,就可以往汤里加,快速降温。这样他就可以很快吃完离开,就能增加翻台率。
但是在实践中我们发现,往馄饨汤里加冰块这个做法,接受的人并不多。因为加冰块会让馄饨汤的味道变淡。于是我们又做了个升级版,将高汤放在冰箱,冻成冰块。用这些高汤冰块代替普通冰块,用普通水煮馄饨,煮完后,直接放几个高汤冰块下去,馄饨汤就没有那么烫了。并告知顾客如果觉得味道不够,可以再加几个高汤冰块。客人也可以自己往馄饨汤里加冰块,这样汤的味道更好了,温度也降下来了,可以很快吃完。快餐行业的翻台率,是影响销售额的一个重要因素。给馄饨里加高汤冰块这个创意,就可以让顾客更快吃完,然后离店,提高店内的翻台率。有了这个小小的改动后,这家馄饨店的流水就增加了50%。
解析:策划就是优化。不要伤筋动骨,在原有的基础上,改进一两个细节,是很容易操作,而且见效的。这个用高汤冰块提高翻台率的创意,几乎没有什么技术含量,也谈不上什么转型升级,只是做了个细节的优化。这个优化,几乎不增加成本,却能简单地提收高入。做实体店的朋友,应该多试着优化细节。