餐饮营销职员始终要有强烈的营销意识，为达到倾销产品的目的，首先应把握顾客的需求机动，了解客人的消费能力、层次、身份、前提特点、特殊需求以及个性化需求，并协调相关服务部分，尽可能知足宾客的需求。
    如何公道运用餐饮营销策划是每个餐厅都要面对的题目，对于餐饮人而言，需要了解餐饮营销的几个核心点：
    一、餐饮营销的原因
    营销一定是为了解决题目而做，而其中最核心的就是解决营业额晋升的目的，还有他生着名度和晋升用户体验，你要看你的餐厅有什么需求，再来设计流动。
    好比，您的店里生意还不错，但是桌均较低，我们可以做一个主题，引导客户进步桌均，如满返或满赠。但是留意，不要做满减，那样牺牲的是你所有利润。
    要是想增加用户体验，那么上面两种都没有必要，完全可以通过找茬给优惠等方式来做流动，这样大家会觉得你的核心是进步体验，而不是优惠，效果更好。
    二、餐饮营销的目标
    根据你设计的流动和需求不同，目标肯定也不同，并且还要设定流动期间本钱目标，职员本钱目标等，假如做个流动，营业额增加了10%，本钱增加了20%，那是得不偿失。
    所以，目标不是单一的，而是多当面的，要留意进行权衡利弊，并且核心关注人效与坪效。

    三、餐饮营销方案的设计
    这里面包含了整个流动的方案，宣传品，宣传渠道，门店执行尺度，门店促销或刷，逐日任务等各个方面，需要做的越完整越好，考虑到各个方面，不要过于随意。</p>
    好比，你做了一个流动，不能只从销售的角度考虑，也要考虑采购是否利便，货源是否不乱，价格是否在流动期内最合适，同时考虑后厨出餐时间，厨房压力，口味是否能够同一，有几条线的厨师可以制作，包括餐具是否够用，切配是否利便等等的题目。
    当热，还要考虑用什么宣传品，达到什么效果，怎么设计，各个门店造访位置，下发时间，预热尺度，也要包括怎么使用媒体，合适发送，流动期内分几回宣传，每次宣传重点和要达到的目的等，这样都要具体并且可落实。
    四、餐饮营销方案的落实
    每一项工作都应详细到人，对每个工作有相关的负责人和检查人，一个流动如统一个项目，要建立项目负责人，项目时间表，然后按照倒推时间逐日检查并调整进度表，要落实到什么程度呢？
    五、餐饮营销方案的培训
    培训一定是针对所有人的，而不是某个部分的员工，常常看到一些门店培训时只给服务员培训，别人不知道，但是一个流动是全店的流动，哪儿怕是保洁阿姨，都应该了解流动。
    由于客户在咨询的时候，往往不会专门找懂的人，而是遇到谁问谁，包括厨师也需要了解。由于一个流动之一全店所有职员都认知，才会达到思惟同一，才会得到好的结果。
    六、餐饮营销方案的调整
    方案的调整包含流动中与流动后，流动中，结合实际的效果，随时对流动进行调控，包括各店备货，物料，方案是否公道，宣传内容，宣传侧重，宣传渠道等，都需要在实际随着流动进行调整优化，否则很轻易泛起题目。
    七、餐饮营销方案的优化
    流动结束后，通过数据分析等一系列操纵，我们核心是要对这个流动进行优化，好比哪儿些渠道宣传效果更好，哪儿些差，分析出来我们就知道下次流动重点资源投入应该在哪儿个方向，包括促销话术的优化，门店配货的优化，出品的优化，包括方案设计的优化等等，计划中每个环节都不会是完美的，都是通过优化逐渐完美。