现代，互联网企业遇到了收费即死的困境，要想更好地存活，就要探寻免费的盈利模式。从中我们可以看出免费对互联网行业发展所起的重要作用，也正是因为免费对互联网行业有着非常大的促进作用，所以，很多互联网企业依靠免费的方式获得了成功，比如谷歌，谷歌一直崇尚免费策略，推出免费的图书馆资料检索、照片管理、地图、邮箱、办公软件等服务，最终成为全世界最大的互联网公司。这就说明，互联网企业靠成功的免费模式是可以赚到钱的，也是可以做强做大的。实质上，免费更多起到的是营销推广的作用，正如周鸿祎所说：“我认为免费是最好的营销手段，因为它不需要花很多的广告去做推广，本身就能形成口碑。”

对于互联网行业来说，实施免费的手段是为了更好地收费，互联网时代免费带来的好处给现代店铺经营者提供了一种借鉴，店铺在经营的过程中也可以依靠免费来实现更好地收费。互联网企业要想做大做强，就要有雄厚的用户基础，吸引用户仅仅靠广告是很难达到理想效果的，唯有以免费的模式来做产品，才能收到事半功倍的效果。但是互联网行业的免费不是完全免费，要在基础服务上免费，在增值服务上收费，以此来实现企业的盈利。经营店铺的免费原理同样是如此，免费只是小部分免费，通过小部分免费来吸引顾客，从而实现更大范围上的收费。

比如，要开一家电动车专卖店，店主可以通过免费试驾的方式来吸引顾客，从而给顾客良好的购买体验，刺激他们的消费欲；开一家美容店，同样可以依靠这种免费的方式来吸引顾客，美容院附近有几家大的写字楼和政府办公机关，许多公务员和公司白领每天从美容院门口路过。为了吸引他们，美容院可以在店门口摆出一台皮肤测试仪，推出免费义诊服务。这就能达到拦截吸引顾客的目的，最终实现顾客在美容店的消费行为；如果是开一家理发店，可以推出长期的家庭卡，可以选择在开业期间办卡送一张全家福合影，男士可享受理发和修面，女士可享受理发和敷脸，小朋友理发免费。还可以推出会员卡，办会员卡即送“顾客盘发造型+精美发饰装饰”教程，为办会员卡的顾客给予一定程度的免费服务。除此之外，还可以送免费体验卡，依靠体验卡来拓展客源；如果经营的是一家饭店，同样可以采用免费的方式来吸引顾客。比如，免费的餐前菜，免费的饮品，免费的餐具赠送，等等。这些免费的东西会给食客带来美好的用餐体验，从而会刺激他们消费的欲望，这就能够实现更好地收费。

从中我们不难发现，店铺要想实现更好地收费，就要依靠免费来实现更多的收费，免费对店铺带来的好处是起到推广营销的效果，对于店铺经营来说，免费在整个营销过程中，担当的是吸引顾客的角色。互联网经济是用户经济，互联网企业唯有用户够多才能赚钱，而免费是最能吸引用户的手段。对于店铺经营来说同样是如此，由于财力所限，店铺要想靠打广告做营销推广是一件非常困难的事情，即使是财力大的店铺靠打广告进行营销也是非常困难的，这就像周鸿祎所说：“1 000万元在中国打一个广告连个响儿也没有，还不如给几千万用户做一个免费的产品。这几千万用户用了产品，就建立了对品牌的认知、忠诚、信任，这比广告有效得多。”从中我们不难发现免费对于店铺推广营销的重要作用，有了合适的推广营销策略，就有了充足的客流量，赚钱的目的就能最大限度地实现。