作为本土西式快餐品牌,德克士经历了与肯德基、麦当劳在北上广等一线城市叫板失败后,痛定思痛,重新定位了市场——农村包围城市,选择二三线市场进行突破,避开高竞争市场,积累经验,塑造品牌,再逐步向中心城市反攻的营销战略。其中,德克士的价格定位极其精准,定价紧贴肯德基、麦当劳,普遍低10%~15%,且量大实惠。
价格处于西式快餐价格带的中高水平,既避开了肯德基、麦当劳国际巨头,又明显高于众多中小品牌。同时,德克士又经常开展大力度的促销活动。这一系列价格举措,恰恰符合二三级市场的消费定位,充分满足了中端大众消费者对西式快餐的追求。目前,德克士已经发展成为仅次于肯德基、麦当劳的西式快餐品牌,规模近百亿。不得不说,通过比附定价法,德克士实现了二次崛起。